7月1日晚上10點，杭城藍色網吧，老闆孫斌轉了轉手裏的打火機，有意無意的瞥了瞥身邊年輕的前臺妹子，心裏似乎在盤算着什麼。
“孫老闆。”一個年輕的聲音打斷了孫斌的思緒。
孫斌抬起頭，看到來人卻是一頭霧水，“你哪位啊？”
“大風科創，《神傳》，孫老闆應該有印象吧？”金淼抽出一根中華遞了過去，“我叫金淼，孫老闆叫我小金就行。”
孫斌接過煙，金淼上去給他點上，“記得，但上次來的不是你啊。”
“那是我的人。”金淼給自己也點上了一根菸，這個時候的金淼跟剛纔並不一樣，他換上了一套西裝，改了一個髮型，看起來成熟了好幾歲。
“哦。”孫斌冷漠的吐了個菸圈，“但就算老闆親自來，我也不會買你們的點卡。”
“我是來給孫老闆送錢的。”金淼笑起來給人感覺很精明，“孫老闆總不會跟錢過不去吧？”
孫斌有些不屑的看着金淼，只當是什麼新套路，然後把抽屜打開，“來，把錢放裏面。”
“啪！”
只見金淼把一把一萬塊錢直接扔進了老闆的抽屜裏，這一下還真的是有點把孫斌鎮住了，緩了緩神，孫斌明顯認真了幾分，“小金啊，這是玩的哪一齣呢？”
“我想找孫老闆幫個忙，這一萬塊錢就是孫老闆的了。”
“什麼忙？”
“籤個字。”金淼把公司的合同拿了出來，“按照公司的政策，現在所有網吧都有一次5萬買10萬點卡的首批優惠活動，你花五萬從公司買，我花六萬從你這裏買，你賺一萬。”
孫斌眯着眼打量金淼，“你花錢收這個點卡做什麼？”
“賺錢啊。”金淼抽了口煙，“我做買賣實誠，也不瞞孫老闆。
以後一些量不大的地方想要點卡，從公司批發至少八折，我七折給他們，你說他們要不要。”
“你就這麼確定以後大家會要你這點卡？”孫斌又是不屑的一笑，但這一次他的不屑是故意表現出來了。
金淼意味深長的一笑，“孫老闆，我在這家公司上班，總會比你多瞭解到一些內部消息，我敢跟你打賭，這遊戲必火，因爲大風科創後頭，不簡單。”
孫斌猛抽了一口煙，“你小子在炸我吧？”
金淼拍了拍抽屜裏的一萬塊，“我拿一萬塊錢來炸你？我給你算過一筆賬，簽了合同，你無非就是要給《神傳》做一個月廣告，其他遊戲廠商找你做一個月廣告的話，三五千頂天了吧？
那你還有五千保底能賺，順便再搭個系統，這系統值多少錢等你用了你就明白了，另外我再給你一個福利，別人五號上遊戲，你從籤合同之後就直接上遊戲，我們開放一個所謂的公測，你會成爲公測合作網吧，沒有跟大風科創籤合同的網吧是沒有這個資格的。
這樣一來，你正好可以提前看看遊戲的效果，5號之前其他的優惠政策還是有效的，所以就算我在炸你又如何，如果有人用送我錢的方式來炸我，我能天天求着他來炸我。”
“但5折批發的機會只有一次，我幫你用掉之後，我以後至少得花6折的價格才能批發。”
“5折活動僅限上線遊戲之前，孫老闆要是現在就願意花這個錢去批發，當我沒說，但我想這是不可能的吧？如果孫老闆真的自己買了，我反倒是真覺得我好像在炸你了。”
孫斌看了看金淼又看了看抽屜裏的錢，“這遊戲真能火？”
金淼又掏出了一根菸遞過去，“孫老闆以後批發的量少的話，可以考慮從我這邊走，我給你六五折，只賺你零點五個點。”
說完，金淼看了看時間，“孫老闆給個痛快話吧，我還得去其他地方囤卡呢。”
孫斌拿起一萬塊錢驗了驗真假，然後又仔仔細細的看了一遍合同，“怎麼個籤法？”
“我現在帶你去公司，以你的名義幫你把五萬塊錢付掉，你拿了收據跟公司籤合同，這樣你也就沒什麼不放心的了，這一萬就直接放你這了，算是我的誠意。”
“小兄弟留個電話吧。”孫斌終於露出了友善的笑容，“以後有生意可以互相照應。”
“那就有勞孫哥關照了。”
...
第二天下午一點，三名學生模樣的人來到了一家小網吧。
“老闆，你們這有《神傳》這個遊戲麼？”
“《神傳》？”老闆愣了愣，“沒有啊。”
“看吧，都說這種小網吧不會有了，現在有《神傳》公測名額的全是有規模的網吧。”其中一人無奈道。
“但那些大網吧現在根本搶不到位置啊，大家都在掛《神傳》，排隊都得排半天！”
“誰讓你們消息知道的這麼晚的，聽說這次是不刪檔公測，等5號上線之後我們得落後人家一大截了！”
“幾位同學，你們說的《神傳》，是大風科創的那個新遊戲麼？”網吧老闆忍不住問了一句。
“咦，老闆你知道啊，那你們這怎麼沒裝啊？”
“我...”老闆一時語塞，“我這5號之後能玩。”
“等到5號都晚了，算了算了，我們去GS區那家天夢網吧看看吧，聽說那邊機子多。”
“行行行，走吧。”
等三人走後，網吧老闆想了想趕緊騎自行車去了距離自己最近的藍色網吧。
一進入網吧，就看到不僅有滿座的人，還有很多人在他們身後看着，網吧老闆轉了兩圈，發現大家都在玩《神傳》。
“喂，小李麼，我是先鋒網吧的老闆，之前你們公司那個《神傳》...哦現在已經結束推廣了啊...具體情況是找你們經理是嘛，好的好的我記一下，姓金，金銀珠寶的金是吧，好的好的，辛苦了小李。”
...
7月2日下午，藍色網吧內。
“老闆，你不是說今天點卡會充足的麼？怎麼就這麼點？”
“大家別急，我馬上聯繫讓他們送過來。”孫斌一邊安撫客人，一邊撥通了金淼的電話，“喂，小金啊，在哪呢？現在能不能給我送3000的點卡過來。”
7月4日傍晚，金淼帶着一萬塊錢來到一個有些混亂的小店面。
“呦，三水來啦。”迎面也是一個看起來挺年輕的男子。
金淼把一萬塊錢放到桌上，接過對方遞來的煙，“這幾天辛苦了。”
男子抓着一萬塊錢笑的很燦爛，“不辛苦不辛苦，滿意的話，以後有這種賺錢的機會記得還來找我啊。”
“那些人都沒問題吧？”金淼嚴肅的問道。
“老子請他們去網吧打遊戲，他們樂呵的很呢，而且你還別說，你朋友做的這個遊戲是真不錯，大家都玩上癮了！一開始是去做拖的，到後面也說不清真假了。”
“終究只是拖。”金淼彈了彈菸灰，“這些人馬上就會走吧？”
“我選的人你放心，都是阿飛那邊退下來，6號就都遣回老家了，天南海北的，你以後就是想讓我找到他們都難，而且都是沒文化的，啥都不懂，就只知道老闆請他們去打遊戲呢，自己壓根不知道自己是去做拖的。”
...
時間回到7月1號晚上八點。
金淼把自己的計劃詳細的跟孟謙說了一遍，孟謙沉思了一會兒後問道，“我有一個問題不明白，既然你要找拖，那爲什麼不乾脆點，到這些老闆那裏花一萬塊錢演那一齣戲的目的是什麼？
你覺得很有必要麼？”
“我覺得很有必要。”金淼很肯定的點頭，“首先，這是心理預設，這些老闆以前是做什麼的或者現在在做什麼我都有些瞭解，他們不會輕易相信任何人。單純的找拖，很有可能偷雞不成蝕把米。
其次，你花了這一萬，裏面是包含宣傳費的，同時還有兩個很重要的東西，第一是你的系統，你不是說你的系統優勢非常大麼，你們公司的銷售就是靠這個系統就真的拿下了多份點卡大單。
那爲什麼不把這樣的好東西給他們裝上呢，這可是提升客戶粘度和客戶認可度的東西。
第二，公測機會，我們需要給他們一個提前上遊戲的理由。這些拖除了去玩遊戲，他們還得買點卡，我們要有一個東西去控制這個拖的延續時間，公測，就是一個很好的方式。
你等5號之後再去找拖，可能你的資金支撐不起後面長時間的買點卡消耗。整個玩法有一個重要的東西就是要快。
另外，你賣的是點卡，點卡有它得天獨厚的產品特性優勢，這個東西不會過期不會消耗，你想生產多少就生產多少，你給他玩一個五折優惠，以後他從你這邊買，買一百萬都得六折，你今天花出去的錢回頭都會回來。
還有一點，任何銷售行爲都要抓住行業特徵，網吧和遊戲現在就有一個非常明顯的特徵，那就是圈子很小，整個杭城現在也不過三四十家網吧，所以這個圈子是很容易被操控的，如果是傳統行業，這樣的玩法無異於自殺。
最後一點，我可以跟他們建立一個除了公司之外的銷售渠道，而我這個渠道會有自己的特點，一方面可以進一步的去演戲，還有一方面就是限量。
當他們想從我這裏拿點卡的時候，我會恰到好處的拿出限量的招數。但事實上我這邊是無限量的，因爲我的背後，是公司啊。”
“限時，限量，行業，心理，炒作。”孟謙看着金淼，心裏總結着他的套路，“那你跟我合作，你想要得到什麼？”
“我也不要多的，從我這邊賣出去的點卡，我要一個點。”
孟謙並不相信金淼要的只是這麼簡單，但他此時沒有必要也沒有理由去把問題深究下去，轉而問道，“算是一個私人問題吧，我很好奇，從你們這些銷售人纔看來，用這樣帶着欺騙的手段去做推廣，它合理麼？”
金淼不禁大笑了兩聲，“所以我之前問你，你對遊戲有多少把握。
你知道茅臺在1915年故意打碎瓶子的事情麼？
酒香也怕巷子深，如果我騙你的結果是讓你得到了好的產品，就算你知道我在騙你，你又是否會怪我呢？
你要知道，《神傳》最終能不能大火的關鍵不是我們的銷售手段，而是遊戲本身到底好不好玩，遊戲不好玩，再多的手段都是徒勞。
我想跟你合作，最根本的原因就是我自己玩了之後覺得它很好玩，我覺得它能火。
銷售的良知在於你得給到客戶他應得的產品，只要保證了這一點，任何手段都是對的。”
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