鵬城。
“駱總,魔都的楊老闆,京城造紙廠的張廠長,還有....他們想購買咱們的生產線。”
駱玉珠這裏收到楊天賜等人的預約。
駱玉珠主要負責公司整體運轉。陳江河平時主要搞研發,具體的事基本不管。
“知道了。”駱玉珠讓手下離開,想了想,去找陳江河。
“江河,那些跟咱們競爭的公司,想買咱們的生產線...”駱玉珠把情況跟陳江河說了。
陳江河正在看書,聽到露出笑容,“意料之中的事。”
“是啊,那我拒絕他們?”駱玉珠並不想成全對手。
“沒必要,約個時間見見,看他們是什麼想法。”陳江河倒是不介意見見,甚至把生產線賣給對手。
賣生產線給對手,看上去是幫了對手,其實算是堵住了對手自力更生的路。
如果什麼東西都可以進口,也許就沒了自主研發能力。
“難道我們把生產線賣給他們?”駱玉珠沒明白陳江河什麼意思。
“賣給他們也不是不行,不過,要跟他們約法三章。”
“什麼意思?”駱玉珠不解。
“國內市場很大,只有咱們一家公司,喫不下。
可以跟他們約定好,統一定價,不打價格戰。
另外,還可以和他們一起衝擊國際市場。”陳江河的視野是全球。
他想賺老外的錢。
“衝擊國際市場?”駱玉珠一驚,她還沒想過這種事,“這能行嗎?"
“有什麼不行的?現在咱們的生產線不比老外差。
老外能做的,咱們也能做,憑什麼不行?”
“我覺得還是再考慮一下。”駱玉珠有顧慮。
玉珠公司成立不到一年。
國內市場還沒立穩,就着眼國際市場,駱玉珠覺得有點早了。
“沒說現在就做,只是做準備,等時機成熟,再進入國際市場。”
“好吧。”
沒多久。
鵬城,玉珠公司會議室。
楊天賜,京城造紙廠的張廠長,另外還有李老闆,趙老闆,孫老闆,五個老闆來了。他們都是跟風建廠的人。
“歡迎各位來玉珠...”陳江河和駱玉珠寒暄幾句。
陳江河坐主位,開口:“各位來意我們已經知道。
生產線,外面的公司對咱們技術封鎖,不賣給咱們。
我們玉珠公司,投入巨大資金,研發了生產線。
我們的生產線不次於國外的...
各位想採購我們的生產線,不是不能商量,就看各位給什麼條件...”
陳江河把情況都擺在桌面上。
能談就談,不能談也無所謂。
“如果玉珠賣給我們生產線,我們公司給的價格一定不低於外商。另外產品定價方面,一定參考玉珠定價,絕不擾亂市場...”楊天賜先開口。
“我們也是一樣...”其他人也給出差不多的條件,都承諾買了生產線,也不會影響玉珠的正常銷售。
“你們對海外市場怎麼看?”陳江河問。
“海外市場?”楊天賜幾人一愣,瞬間明白陳江河的意思。
楊天賜想了想問:“我們能不能先參觀一下玉珠的生產線?”
他的意思也很明確:跟海外競爭,首先要看生產線能不能行。要是生產線不行,就沒有後續了。
“好,這邊請。”陳江河也不拖泥帶水,立馬帶他們去了廠房。
“這條生產線是我們最初進口醜國的。
這是醜國淘汰的生產線,價格昂貴,而且後續維護費用很高。
醜國是用技術掠奪我們...”陳江河先介紹第一條生產線。
楊天賜等人都點頭,他們也被醜國和小鬼子掠奪了。
“這第二條、第三條生產線,是我們公司自主研發的。
在技術方面,不次於醜國正在使用的生產線...
成本方面,我們是佔優勢的。
我們的人力成本更低,原料也有一定優勢...”陳江河說了玉珠的優勢,接着說不足,“但我們跟海外公司相比,也有明顯的劣勢。
首先,我們沒有名氣,換句話說,沒有認可度。
海外消費者不相信我們。
我們要想打開市場,很難。
其次,我們要進入海外市場,一定會面臨海外同行的打壓...他們會在銷售渠道,廣告信譽等等方面全方位打壓我們....
最後,我們玉珠公司只是剛開業不到一年的小公司,資金等方面遠不如海外工資...”
陳江河把優勢劣勢都說了。
楊天賜等人都頻頻點頭。
類似的問題,他們都想過或者面對過。
“我知道現在打開海外市場很難,但不能因爲難而不去做。
我們遲早都會面對這些問題。
我的意思是早點嘗試,早點知道有什麼問題,早點解決。”
陳江河說了很多。
但結論就是,玉珠一定要開拓海外市場。
“我楊氏願意跟玉珠公司一起開拓海外市場。”楊天賜首先表態。
他早就着眼海外市場。
沒有陳江河,楊天賜也不會放棄海外市場。
現在有陳江河,大家一起進入海外市場,互相幫忙,更好。
“我們公司也想試試。”另外有兩個人表態。
剩下兩個,他們的公司不是個人的,開拓海外市場的事太大,他們做不了主。
而且就算回去彙報上去,光討論,也要半年、一年或者幾年。
他們明確說了,暫時不參與海外市場開拓。
接下來就是具體買賣生產線的事。
陳江河答應賣。
而且也提供售後服務。
附加條件就是,開拓海外市場時,他們要配合玉珠一起行動。
兩三個月後。
陳江河去了魔都、京城等地,給楊天賜他們搭建了生產線。
魔都。
“非常感謝陳總……”楊天賜拉着陳江河的手不斷感謝。
“楊老闆客氣....”陳江河一邊應付,一邊看了眼一旁的楊雪。
這個時候楊雪還沒那麼胖。
對了,電視劇中楊雪出場時有點胖。如果楊雪再瘦點,也許更好看。
楊雪也看着陳江河。
楊雪對陳江河很好奇。
楊雪跟楊天賜一起,見過不少專家教授。
那些人搭建不了的生產線,被眼前的年輕人搭建出來了。
“這是個很有本事的人,還很年輕!”這是楊雪對陳江河的第一印象,“長相雖然一般,但身上有股不一樣的氣質。”
楊雪對陳江河的印象很特別。
“合作愉快!今天的晚宴,一定要賞光...”楊天賜很熱情。
“好,我就卻之不恭了。”
酒店,包間。
“來,雪兒,你敬陳總一杯...”喫飯時,楊天賜帶着楊雪一起。
很多時候,楊天賜做生意時,都帶着楊雪。
顯然楊天賜有意培養楊雪。
楊天賜只有楊雪這一個女兒,將來公司、家產都會交給楊雪。
“陳總,我敬您...”楊雪乖巧站起敬酒。
“楊小姐客氣...虎父無犬女,楊總,您女兒冰雪聰明,將來一定比我強...”陳江河說幾句客套話。
“是有些小聰明,但跟陳總沒法比...”楊天賜也客套幾句。
“楊總,你對海外市場怎麼看?”閒聊幾句,陳江河說起正事。
“海外市場很大,但對我們很排斥。”楊天賜直言不諱。
“是啊,我們底子弱,老外還排斥我們,我們想開拓海外市場,很難。
不過,越難的事,越要去做,如果能做出來,又是另外一番天地。”
“沒錯,是這樣。”楊天賜點頭,“實不相瞞,我之前也嘗試進入海外市場,但都失敗。
不過,雖然失敗了,但還是總結了不少經驗。”
“哦?楊總快說說,我洗耳恭聽。”
“陳總不嫌我嘮叨就行。
我第一筆損失是合同造成的。
我在合同上被老外騙了....
第二筆損失是被人惡意壓價,對方有銷售渠道,我們算是被要挾...
第三筆是...”楊天賜詳細說了他嘗試進入海外市場時,遇到的問題。
一筆筆都是‘血淚”,老外做事更沒信用,更加無所不用其極,爲了錢,什麼都可以不管不顧,甚至有可能暗殺。
“看來對洋鬼子不能手軟,一定要當敵人看。”陳江河忍不住感慨。
“是啊,商場如戰場,爾虞我詐,什麼手段都有,防不勝防。”楊天賜和陳江河聊了很多。
喫過飯。
“陳總要是有空,讓小女帶陳總在魔都轉轉。”
“就不麻煩了,明天還要去附近的臨安...”
“那下次...”
“下次一定。”陳江河回了酒店。
楊天賜問楊雪,“你覺得陳江河怎麼樣?”
“爸,陳江河很厲害。那麼多專家做不成的事,他做成了,起碼在技術方面,他很厲害。”楊雪說。
“對,還有呢?"
“其他方面陳江河也很厲害,他對海外市場的看法,跟你一致,還有他挺有野心的。”
“是啊,陳江河很有野心。”楊天賜淡淡說,他眼睛裏藏着遺憾,他多麼希望有陳江河這樣的兒子。雖然楊雪表現也不錯,但跟陳江河一比,就差遠了。
“爸,我會努力的,以後一定不比陳江河差。”
時間匆匆過去。
轉眼到了1982年。
陳江河的海外市場開拓計劃,一直在進行。
但一直被打壓。
洋鬼子和小鬼子的公司,一起打壓玉珠公司。
海外市場開拓舉步維艱。
不過,這對玉珠公司影響並不大。
陳江河沒想着一次就打進海外市場。
沒有孤注一擲,他只是小規模嘗試。
這嘗試,只是看看有什麼問題,有什麼困難,有多少敵人”。
算是派出‘偵查班’偵查一下火力。
電視劇中,陳江河‘破釜沉舟’想打開海外市場,但遇到很多意想不到的困難,最後雖然沒有失敗,但也沒有成功,還造成公司現金流緊張。
辦公室。
駱玉珠遞給陳江河一些文件,“這是在海外新遇到的問題。”
“哦?”陳江河接過去,看了看,笑笑,“這是洋鬼子和小鬼子合夥一起欺負咱們啊。”
“是啊,他們瓜分了市場份額,咱們進去肯定被他們針對。”駱玉珠淡淡說。
她也沒急。
幾個月過去。
玉珠公司,已經喫了國內市場份額百分之六十。
剩下的百分之四十,是楊天賜他們五六家公司一起分。
也就是說,玉珠公司在國內一家獨大,已經喫的盆滿鉢滿,滿嘴流油’。
至於開拓海外市場遇到的波折,造成的損傷,駱玉珠不在乎。
“先分清楚敵人,看清楚敵人的手段,我們再想辦法一一解決。”
“你有什麼想法?”駱玉珠問。
“想法暫時沒有,還需要繼續收集信息。
我們的貨要賣給洋鬼子,那就要知道洋鬼子的喜好。
洋鬼子的主流想法跟咱們大不一樣,這方面一定要摸清楚,再根據洋鬼子的特點,設計產品...”
“需要考慮這麼多嗎?”駱玉珠覺得陳江河想多了。他們只是賣單一產品的。
“現在的商品可能不用,但其他商品,比如瓷磚,比如五金等等,可能就要考慮這些因素。”
“我們又不生產瓷磚,也沒生產五金。”駱玉珠翻個白眼。
“有備無患,多做準備總不會錯。”
“好吧,聽你的。”駱玉珠說。
電視劇中,陳江河和駱玉珠的關係,駱玉珠要更強勢一些。
現在,陳江河說的話,駱玉珠基本都會聽。
“看報紙了吧?”陳江河問。
“看了。”
“情況已經在變化,議烏也在變化,想不想回議烏投資?”
“想回去,但...”駱玉珠搖搖頭,“我還有些擔心。
“可以先嚐試一下。”
“怎麼嘗試?”
“先在議烏開個飼料廠。”
“飼料廠?”駱玉珠沒太明白。
“養豬,養雞都需要飼料。
小規模養殖,飼料好解決,但大規模養殖就要考慮飼料。
什麼樣的飼料,雞喫了容易下蛋?
什麼樣的飼料,豬喫了容易長膘?
這些就是飼料廠要解決的問題。”
“哦?你知道?”
“洋鬼子研究了飼料配方,他們說如果在豬飼料裏添加...豬長的又快又大...雞飼料裏添加...雞容易下蛋...”
“真有這樣的配方啊?”駱玉珠有些驚訝。
“這有什麼大驚小怪的。玉珠,你最大的問題是書看的太少。”陳江河捏捏駱玉珠的耳朵。
“知道了,你看就行了,我沒空看書。”駱玉珠不太喜歡看書。
幾天後。
陳江河和駱玉珠回了議烏。
一起的還有陳巧姑。
同時,邱英傑大學畢業,也回了議烏。
火車站。
邱英傑等大學生下車,幾個身穿中山裝的人,親自迎接。
“歡迎歡迎!你們大學畢業,放棄留在大城市的計劃,主動回家鄉工作,我高興啊!”
不遠處。
“那是?”駱玉珠看到了,有些疑惑。
“那幾個是大學生,那幾個是縣裏的...”
“大學生這麼受歡迎?”駱玉珠有些驚訝。
“是重視。重視人才的地方,發展一定快。”
“是嗎?”駱玉珠不太信。
“以後你就知道了,走,先跟我回陳家村。”